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5 Pasos para vender en Amazon con Efectividad

Vender en Amazon

5 Pasos para vender en Amazon con Efectividad

Es uno de los buscadores de compra online más usado en internet. Solo en EE.UU tiene más de 150 millones de usuarios activos mensuales, mientras que en España tiene más de 9 millones. Entonces, sabiendo esta actividad que presencia la plataforma, es importante que tu negocio entre en el juego del eCommerce.  

Vender en Amazon

Ubicarse en Amazon representa competir con gigantes empresarios, además se hace difícil imaginar estar entre las primeras posiciones para que vean tus productos con recurrencia, ya que aquí las marcas se devoran unas a otras solo por aparecer en las primeras páginas de búsqueda.

Por tanto, se debe manejar un perfil adecuado y crear tácticas efectivas que mejoren la presencia dentro de la plataforma, con la intención de obtener ventas que superen las expectativas.  

¿Has comprado un producto en Amazon? Si lo hiciste, entonces has comprobado de primera mano un sistema eCommerce confiable, sencillo y eficaz.

Todas las páginas web que poseen un sistema eCommerce actualmente, están basados en la experiencia de usuario que proporciona Amazon a sus clientes. Es aquí donde funciona perfectamente el benchmarking ajustado en este competidor ejemplar, a fin de cambiar las tácticas eCommerce, mejor o del mismo modo a ellos.

Empezaré mencionando todas las ventajas que puedes conseguir si publicas tus productos en este marketplace, para luego explicar los pasos que debes seguir, si anhelas alcanzar el éxito.

¿Por qué estar aquí?

  • Millones de personas pueden ver y comprar tus productos. EE.UU cuenta con 150 millones de visitantes únicos.
  • La marca proporciona confianza en consumidores.
  • Brinda una experiencia de compra única.
  • Si tus productos son relevantes para los usuarios, aparecerán continuamente mediante anuncios de retargeting.
  • Encontrarás posicionamiento en los motores de búsqueda por medio del tráfico orgánico que genera la página. (Solo es posible en caso de tener ventas continuas).
  • Los internautas acostumbran buscar productos primero en Amazon como referencia, así no vayan a comprar.
  • Si no quieres saber nada sobre los envíos, ellos pueden encargarse de esa logística con tan solo pagar un costo adicional.

Empieza abriendo una cuenta

Existen dos modalidades de cuentas para vendedores: Cuenta individual y cuenta PRO. La primera se encuentra bastante limitada ya que permite vender menos de 40 productos mensuales y solo podrás ofrecer los que se encuentran dentro del catálogo. Además, cancelas el servicio cuando vendes el producto.

En cambio, con la cuenta PRO, tus ventas mensuales son ilimitadas y pagas una suscripción mensual, más la comisión que debitan por el producto vendido.

La comisión varía y dependerá de la categoría donde hayas ingresado tus productos. Para la región europea pagas 0,99 € por producto vendido, a este número le sumamos la comisión. Mientras que para la cuenta PRO, pagas 39 € la suscripción mensual, sin olvidar la comisión y, también debes sumar a esto el IVA que no se encuentra incluido.

Entérate quiénes son la competencia

Antes de empezar a subir productos de manera desesperada, te recomiendo  reconocer la competencia y ver cuáles son las fortalezas que amenazan a tu categoría. A pesar de tus conocimientos comercializando el producto en diferentes plazas, te puedo asegurar que esta es una de las más complejas por tener una competencia abismal, pero cuando le agarras la caída se hace mucho más fácil vender.

El truco aquí es conocer el nicho y saber cuáles son los productos con más ranking de venta. Un producto que se encuentre por encima de 500 posee una buena demanda y esto son datos que debes estudiar.

Sin embargo, existen herramientas para tener mayor precisión en el momento de hacer un estudio de mercado. Jungle Scout es una de ellas, no es gratuita pero la inversión hace que te posiciones con conocimiento en el mercado.

Cómo presentar el producto

Cuando se trata de ventas online se hace imprescindible subir imágenes de calidad con la intención de que el producto expuesto atrape las miradas de posibles consumidores.

Cómo vender en Amazon

 

Pasos:

  • Sube la imagen con un fondo blanco: RGB 255.
  • No incluyas accesorios a la imagen, solo limitate a subir el producto que estás ofertando.
  • Sube fotos del mismo producto en diferentes posiciones.
  • Si tienes en stock un producto con diversos colores, entonces súbelos no pienses en hacerlo.
  • El límite son 10 fotos por producto, en caso de querer subir más, debes pagar un recargo.
  • Tener un tamaño mínimo de 1000 pixeles de ancho y alto.
  • Tamaño máximo 2560 píxeles.
  • Excelente profundidad de campo.
  • El producto debe abarcar el 85% de la imagen.
  • Los modelos solo están permitidos si tu producto se trata de vestimenta o accesorios de vestir.  

Una foto de gran tamaño sirve para que el usuario pueda hacer zoom en la imagen,  Amazon es meticuloso con este detalle, ya que ha demostrado que esto permite mejorar las ventas. Mientras más grande sea la foto el usuario no tendrá dudas para comprar el producto.

En mi caso funciona muy bien esta táctica porque soy de las personas que para comprar un producto, lo revisa más de 10 veces. Sí, lo sé, soy muy indeciso, es por ello que estas especificaciones cumplen con el propósito de despejar las indecisiones y hacer que las personas compren.

Cumple con un buen SEO

Por ser uno de los motores de búsqueda para ventas, con un número desmesurado de usuarios activos mensuales en internet, las palabras juegan un papel importantísimo si deseas que encuentren tu producto primero que cualquier otro.

Por tanto, la optimización de las palabras para describir tu producto, tienen que estar relacionadas directamente con las palabras que los usuarios escriben para buscar el mismo.

Antes de hacer la descripción, empieza por jugar el papel del consumidor, es decir, experimenta las palabras que usarías para comprar el producto que piensas vender.

La descripción consiste en:

  • Nombre de la marca
  • Tipo de producto
  • Característica (es la clave para el posicionamiento)
  • Tamaño
  • Color
  • Cantidad

Estos son los elementos fundamentales para describir tu título, siendo la manera más simple de hacerlo y a su vez lo que realmente le interesará leer a los usuarios.

Por último, se encuentra los Detalles del Producto, es aquí donde debes utilizar tus conocimientos de Copywriter para explicar las características y beneficios del producto. No olvides usar palabras claves que no pudiste colocar en el título.  

Vender en Amazon

Esta información será relevante para que el usuario agregue al carrito tu producto, y tome la acción de compra. Evita elevar las tasas de rebote haciendo una descripción que enamore a los consumidores.

Sin publicidad no hay recompensa

En un sitio donde albergan millones de productos, la publicidad es el factor diferenciador. En tanto, debes asignar un presupuesto solamente en publicidad dentro y fuera de la plataforma. ¿Dentro y fuera? Sí, bueno es un gasto que te va a proporcionar múltiples beneficios.comprar en Amazon

 Te explico: Cuando hablo de publicidad interna, me refiero al posicionamiento que tu palabra clave puede obtener si pagas por ello. Funciona muy similar a Google Adwords, con la diferencia que las palabras son menos costosas y pagas únicamente cuando el usuario hace clic en el anuncio. En caso de no conocer Google Ads, puedes conocer del tema ingresando aquí.

 José Facchin en su artículo, hace referencia a una herramienta que encuentra palabras o frases más usadas por los usuarios que posicionan a los productos en las primeras páginas de búsqueda.

Mientras que la publicidad fuera de este Marketplace consiste en usar Facebook Ads, Google Ads e Instagram, con campañas creativas que capten la atención. Aunque estar presente en todas representa un costo elevado, se hace necesario escoger la que más te convenga según tu target.  

Todas se adaptan muy bien al sistema eCommerce proporcionado por Amazon, Además delimitan desde el sector geográfico hasta las edades de tus consumidores.

Juega con estos pasos y verás que tus ventas aumentarán constantemente.

Coordinador Creativo. Encargado de generar contenido y campañas para clientes en medios digitales.

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